L15 — Objeción #1 y cambio de producto o mensaje
~5 h · Semana 4
Objetivo
Identificar objeción más frecuente y documentar cambio en mensaje o issue en backlog Agenda Ops.
Por qué importa
Criterio dominio: nombrar objeción #1 y qué cambiaste.
Conceptos
- Objeción.
- Backlog producto.
- Mensaje.
- Trazabilidad M21.
Pasos (hazlos en orden)
1. Lectura dirigida (60–90 min)
Lee la sección indicada en la ficha de la materia y subraya solo lo que vas a probar hoy en terminal o en projects/.
2. Carpeta de evidencia (15–20 min)
Crea o actualiza la carpeta del proyecto de la materia. Cada lección añade una sección en la bitácora semanal o un archivo dedicado; no disperses notas sueltas.
3. Laboratorio / trabajo documental (90–120 min)
Crea projects/m22-bektor/objeciones-sintesis.md con ranking top 3 objeciones.
Abre issue en repo producto o entrada en projects/m21-proyectos/roadmap-trimestre.md si el fix es producto. Enlaza en demo fichas.
4. Conexión con el plan (30–45 min)
Escribe un párrafo en la bitácora: cómo lo de hoy afecta al piloto Agenda Ops (M12 en adelante) o a la API que desplegarás en M17/M19. Si aún no tienes SRS , usa el escenario del producto del plan (citas, clientes, panel).
5. Commit atómico (15 min)
git add projects/
git status
git commit -m "docs(m22): l15 objecion-1-y-cambio-de-producto-o-mensaj"
Lectura de esta lección
| Fuente | Qué leer | Alternativa |
|---|---|---|
| M21 | projects/m21-proyectos | ../../../producto-saas.md |
| Catálogo | Entrada M22 | Bibliografía · M22 |
Hecho cuando
- Top 3 objeciones.
- Cambio mensaje/producto enlazado.
- Issue o roadmap.
Errores comunes
- Quejarse sin acción.
- Objeción inventada sin demos.