M22 — Emprendimiento de negocios de software

Por qué existe

Bektor como “hacemos de todo digital” no cerró ventas repetibles. El plan pivota a Agenda Ops: suscripción mensual a software de citas y clientes para negocios de servicio en Ensenada y alrededores (producto-saas). M22 no es marketing abstracto: es conversaciones reales con dueños de barberías, clínicas o talleres, demos sobre el producto que ya desplegaste (M17–M19), aprendizaje documentado y pricing en MXN que puedas defender sin inventar.

El checkout Stripe en producción llega en M26; aquí vendes el trial y la propuesta de valor, no promesas de seguridad “nivel banco” sin el trabajo de M18/M25.

En resumen: vendes suscripción SaaS (software como servicio), no agencia: oferta clara, 10 demos reales y pricing MXN.

Objetivos de aprendizaje

Al terminar debes poder:

Articular en 60 segundos problema → producto → precio → siguiente paso (trial o segunda reunión).
Definir un ICP (perfil de cliente ideal) único (un sub-vertical) y mantenerlo durante la materia.
Ejecutar y documentar 10 demos o intentos de trial con negocios reales (aunque digan que no).
Redactar planes Free/Pro en MXN alineados con producto-saas y con lo que viste en el mercado local.
Capturar objeciones recurrentes y ajustar mensaje o producto (build-measure-learn).
Documentar el pivote Bektor → Agenda Ops como decisión de negocio, no solo rebranding.

Cómo estudiar esta materia (lecciones)

M22 vende suscripción Agenda Ops con conversaciones reales: L01–L24 (6 semanas × 4 lecciones).

Orden L01 → L24; cada lectura Lean → acción (demo, lista, pricing).
ICP único seis semanas; pivote solo documentado al final.
Demos sobre staging/prod (M19), nunca localhost.
Registra cada conversación el mismo día en projects/m22-bektor/demos/.
producto-saas + Cómo estudiar.

Semana tipo (20 h)

Bloque	Horas	Qué haces
Oferta / outreach	6–8	4 lecciones de la semana
Demos reales	6–8	Fichas en `demos/`
Pricing / métricas	4–6	MXN Free/Pro, trials
Retro	1	Objeción más frecuente

Si un día solo tienes 2 h: una lección (demo o outreach documentado). No saltes la lectura.

Lecciones

Semana 1 — Visión y oferta (~20 h)

ID	Lección	~h
L01	Lean Startup aplicado a Agenda Ops — carpeta y visión	5
L02	ICP único — sub-vertical fijado por escrito	5
L03	Oferta SaaS en un párrafo	5
L04	Outreach 20 contactos y guion demo 5 min	5

Semana 2 — Validated learning y guion (~20 h)

ID	Lección	~h
L05	Validated learning — hipótesis de dolor y métrica de trial	5
L06	Demo 1 — conversación real documentada	5
L07	Demo 2 — refinar guion y oferta	5
L08	Demos 3–4 y anti-patrones agencia	5

Semana 3 — Experimentos de pricing e ICP (~20 h)

ID	Lección	~h
L09	Tres hipótesis de precio o sub-vertical	5
L10	Demos 5–6 — escuchar precio en voz alta	5
L11	Refinar ICP tras objeciones recurrentes	5
L12	Pricing Free/Pro — borrador defendible	5

Semana 4 — Métricas accionables (~20 h)

ID	Lección	~h
L13	Métricas accionables — tablero de trials	5
L14	Demos 7–8 — seguimiento y lotes pequeños	5
L15	Objeción #1 y cambio de producto o mensaje	5
L16	Refinar pricing tras métricas semana 4	5

Semana 5 — Acelerar outreach (~20 h)

ID	Lección	~h
L17	Outreach semana 5 — lote de cinco contactos	5
L18	Demos 9–10 — cerrar P2	5
L19	Landing de precios y enlace en evidencia	5
L20	Pivote Bektor → Agenda Ops — narrativa completa	5

Semana 6 — Cierre comercial de la materia (~20 h)

ID	Lección	~h
L21	Pricing final para M26 y trial operativo	5
L22	Síntesis comercial para backlog M21	5
L23	Pitch final 60s y práctica grabada	5
L24	Cierre M22 — P1–P3, dominio y README	5

Empieza por L01 hoy.

Lecturas (mapa rápido)

Canon: El método Lean Startup — Eric Ries (ed. ES). Ver bibliografía.

Semana	Lecciones	Capítulos (por tema de tu ed.)	Práctica
1	L01–L04	Visión / start / build-measure-learn	`oferta-saas.md`, outreach, guion
2	L05–L08	Validated learning	demos 1–4, pivote borrador
3	L09–L12	Experimentación / pivote	pricing, demos 5–6
4	L13–L16	Medir (accionable vs vanity)	`metricas-trials.md`, demos 7–8
5	L17–L20	Acelerar / lotes pequeños	demos 9–10, landing, pivote
6	L21–L24	Cierre comercial + handoff	pricing final, pitch, cierre

Regla: cada capítulo → una conversación o demo real, no solo subrayado.

Ejemplo — estructura de ficha de demo

# Demo 03 — Barbería [nombre], 2026-05-12

- **Contacto:** … · **Canal:** visita / WhatsApp / llamada
- **Mostrado:** staging URL, flujo cita, recordatorio manual
- **Objeción principal:** “Ya uso Excel”
- **Respuesta probada:** …
- **Siguiente paso:** trial desde el lunes / rechazó / follow-up 2026-05-19
- **Aprendizaje:** …

Prácticas

P1 — Oferta: projects/m22-bektor/oferta-saas.md (un producto, suscripción; sin lista de “también hacemos logos”).
P2 — 10 demos: projects/m22-bektor/demos/demo-01.md … demo-10.md (o índice en demos/README.md).
P3 — Pricing: projects/m22-bektor/pricing.md con Free/Pro MXN, límites y justificación breve.

Proyecto útil

Bektor → Agenda Ops documentado en projects/m22-bektor/pivote-bektor-agenda-ops.md más artefactos comerciales (oferta, pricing, métricas, demos). Enlaza la landing de precios del repo del producto cuando exista.

Errores comunes

Volver a vender proyectos a medida o “mantenimiento web”.
Demos sin pedir trial o fecha de seguimiento.
Prometer seguridad o disponibilidad sin runbook ni M18.
Cambiar de ICP cada semana porque un contacto dijo otra cosa.
Contar “envié WhatsApp” como demo sin conversación sobre el producto.

Evidencia de hecho

Marca la práctica en la UI (interfaz de usuario) solo si existe esto (o equivalente claro):

P1 — Oferta: projects/m22-bektor/oferta-saas.md.
P2 — 10 demos: projects/m22-bektor/demos/ con 10 fichas o índice equivalente.
P3 — Pricing: projects/m22-bektor/pricing.md.
Proyecto — Pivote: projects/m22-bektor/pivote-bektor-agenda-ops.md + projects/m22-bektor/README.md actualizado.

Criterios de dominio

Pitch de 60 segundos de SaaS + pedir trial o siguiente reunión sin tartamudear el precio.
10 demos documentadas con aprendizaje distinto o objeción registrada (no copy-paste).
Pricing MXN coherente con límites técnicos del producto actual.
Puedes nombrar la objeción #1 y qué cambiaste (mensaje o producto) por ella.
ICP único mantenido durante las 6 semanas.