L11 — Refinar ICP tras objeciones recurrentes

~5 h · Semana 3

Objetivo

Revisar ICP (perfil de cliente ideal): ¿sigues en el sub-vertical? Ajustar mensaje, no segmento, salvo evidencia fuerte.

Por qué importa

Cambiar ICP cada semana es anti-patrón; aquí solo permites ajuste de mensaje o criterio de calificación.

Conceptos

• Calificación lead.
• Disqualify.
• Mensaje.
• Evidencia 6 demos.

Pasos (hazlos en orden)

1. Lectura dirigida (60–90 min)

Lee la sección indicada en la ficha de la materia y subraya solo lo que vas a probar hoy en terminal o en projects/.

2. Carpeta de evidencia (15–20 min)

Crea o actualiza la carpeta del proyecto de la materia. Cada lección añade una sección en la bitácora semanal o un archivo dedicado; no disperses notas sueltas.

3. Laboratorio / trabajo documental (90–120 min)

Añade a projects/m22-bektor/icp.md sección Calificación: 3 preguntas antes de demo.

Resume objeciones 1–6 en projects/m22-bektor/bitacora-m22.md. Confirma por escrito: mantienes sub-vertical Sí/No + razón.

4. Conexión con el plan (30–45 min)

Escribe un párrafo en la bitácora: cómo lo de hoy afecta al piloto Agenda Ops (M12 en adelante) o a la API (interfaz de programación de aplicaciones) que desplegarás en M17/M19. Si aún no tienes SRS (especificación de requisitos de software), usa el escenario del producto del plan (citas, clientes, panel).

5. Commit atómico (15 min)

git add projects/
git status
git commit -m "docs(m22): l11 refinar-icp-tras-objeciones-recurrentes"

Lectura de esta lección

Fuente	Qué leer	Alternativa
Ries	Pivot segmento	../M21-admin-proyectos.md
Catálogo	Entrada M22	Bibliografía · M22

Hecho cuando

1. ICP revisado.
2. Objeciones resumidas.
3. Decisión segmento explícita.

Errores comunes

• Cambiar ICP sin 10 conversaciones.
• Mezclar verticales en outreach.

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