L07 — Demo 2 — refinar guion y oferta
~5 h · Semana 2
Objetivo
Segunda conversación; actualizar guion u oferta según objeción #1 observada.
Por qué importa
Build-measure-learn en ventas: el mensaje es código que refactorizas.
Conceptos
- Objeción Excel/WhatsApp.
- Iteración mensaje.
- Evidencia en git.
Pasos (hazlos en orden)
1. Lectura dirigida (60–90 min)
Lee la sección indicada en la ficha de la materia y subraya solo lo que vas a probar hoy en terminal o en projects/.
2. Carpeta de evidencia (15–20 min)
Crea o actualiza la carpeta del proyecto de la materia. Cada lección añade una sección en la bitácora semanal o un archivo dedicado; no disperses notas sueltas.
3. Laboratorio / trabajo documental (90–120 min)
Documenta projects/m22-bektor/demos/demo-02.md. Tras la call, edita una sección de guion-demo-5min.md o oferta-saas.md con cambio justificado (commit separado).
Nota en bitácora: ¿la objeción es precio, tiempo o confianza?
4. Conexión con el plan (30–45 min)
Escribe un párrafo en la bitácora: cómo lo de hoy afecta al piloto Agenda Ops (M12 en adelante) o a la API que desplegarás en M17/M19. Si aún no tienes SRS , usa el escenario del producto del plan (citas, clientes, panel).
5. Commit atómico (15 min)
git add projects/
git status
git commit -m "docs(m22): l07 demo-2-refinar-guion-y-oferta"
Lectura de esta lección
| Fuente | Qué leer | Alternativa |
|---|---|---|
| Ries | Pivot mensaje | ../M21-admin-proyectos.md backlog |
| Catálogo | Entrada M22 | Bibliografía · M22 |
Hecho cuando
- demo-02.md.
- Cambio guion/oferta commiteado.
- Objeción clasificada.
Errores comunes
- Ignorar feedback.
- 10 demos idénticas sin aprendizaje.